EURODECISION et RM Camping s’associent autour d’une offre commune de pricing et revenue management

Si le pricing et revenue management sont déjà pratiques courantes dans de nombreux secteurs, ils n’en sont encore qu’à leurs prémices dans les domaines de l’hôtellerie de plein air. Actuellement, seuls les grands groupes du secteur se sont mis au revenue management. C’est pourquoi, EURODECISION et RM Camping ont décidé de développer une offre simple et accessible pour les campings indépendants et petits groupements. « Pour fixer leurs prix, les propriétaires de campings indépendants et de petits groupements disposent de statistiques simples. Ils fixent ainsi leurs tarifs à vue en fonction de la saison qui vient de s’écouler et du taux de remplissage. Une analyse statistique dynamique de l’historique des ventes, leur permettrait pourtant de donner du relief à la lecture de leurs ventes et d’identifier ainsi les semaines et hébergements à plus fort potentiel ou au contraire comme étant sur-tarifés. L’objectif étant une tarification plus adaptée pour un meilleur chiffre d’affaires » explique Louise Charlot, fondatrice de la société de conseil toulousaine RM Camping. Dans la tarification, il existe de nombreux leviers d’optimisation souvent sous-exploités. Cette solution est là pour les identifier, les corriger et les mettre en place.

Une offre commune basée sur des savoir-faire complémentaires
L’offre commune repose sur deux savoir-faire complémentaires : la collecte et l’analyse de données en masse, par le biais de la plateforme QRUSH d’EURODECISION (lire encadré), société spécialisée dans l’aide à la décision, et l’accompagnement en pricing et revenue management du cabinet de conseil RM Camping. « Cette nouvelle offre à destination des indépendants et des petits groupements entre totalement dans notre stratégie car elle complète celle que nous avons déjà dans ce domaine pour les groupements de plus grande taille. La plateforme web d’analyse de données QRUSH que nous avons développée aide nos clients à augmenter leurs ventes. Son interfaçage avec les logiciels de réservation du marché permet de faire remonter les données d’historique de ventes telles que la date d’achat, la prestation achetée, ou encore le prix. Le logiciel analyse ensuite les données qu’il restitue sous la forme de tableaux de bord ergonomiques et didactiques » témoigne Denis Montaut, Président d’EURODECISION. La collecte et restitution des données permettent ainsi à RM Camping de préconiser la mise en place de nouvelles politiques tarifaires, ou une gestion de prix et politique promotionnelle plus adaptée, par le biais d’une approche didactique basée sur un suivi personnalisé et la mise à disposition de ces tableaux de bord dédiés à la tarification.
Grâce à la combinaison de ces savoir-faire, logiciel, analyse et conseil, les propriétaires des campings disposent de deux leviers leur permettant d’optimiser leur chiffre d’affaires : Ils peuvent élaborer leur grille tarifaire pour l’année suivante grâce à une analyse fine des ventes passées, mais aussi adapter leurs prix en fonction de la demande en cours de saison. « Le fait de passer à une tarification dynamique est également un véritable levier pour réaliser de nouveaux investissements. Grâce à elle, les propriétaires savent précisément de combien ils peuvent augmenter les prix de leurs séjours » conclut Louise Charlot.

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